行動百分百提供生活與食衣住行等各類新聞與文章分享網友,如果您自己有好的文章或圖片,不涉及猥褻與違法均可在此共同分享大家。

維持傳遞台灣美好初創MIT品牌的東協舞台

瀏覽:    發佈時間:2017-04-12 11:54:02 Share |

 所以大地各國的人來說,提到「台灣」,普遍給人僅止於「高科技」的印象,然而在外銷群雄割據的時代,何如凸顯國家文化特色與競爭力,轉換「品牌傘」效盡可能,才具帶動國家東西與賣命的出口。在國家品牌傘之下,本事讓產業物品有更多的溢價世界。

 


引據商發院討論窺見,我國業者在拓展海外東協商場時多穿過業務開發、當地參展、運用當地人脈網來尋求合作夥伴和代理經銷商,並以「賣斷」(sell-off)為來由與對方洽商。但鑑於國際品牌紛紛進入東協商場卡位、當地通路及代理經銷商日益掌握品牌操作,遊客也偏好挑選來自日韓或歐美的國際品牌,MIT品牌的光環逐漸消失,難以誘致當地買主的講究。又者,東協商場的消費商機日益龐大,大批當地國際大型買根由擁有多年操作國際品牌的教訓,從而在採購進口、評判代理外國產品(很是消費品),評選焦點除了商品品質之外,更小心合作對象品牌之國際知名度、賣命的健全性,以及合作對象之金錢競爭力。

 

近年來,韓國行經文化行銷和科技加值,結晶創新其產業優勢外觀,以及商品在國際買主心中的溢價(premium)地方,相至於我國中小企業業者於當地,在品牌知名度及好感度不等韓國,在價值上亦難以與本土品牌競爭,免得我國中小企業在拓銷海外商場上,常處於國際策略大師Michael E. Porter競爭策略所論之「卡在中間路線」(stuck in the middle);落入必需和當地本土品牌推動價格廝殺的窘境。
至於東協大型買主言談,MIT品牌(何等是消費品)在拓展東協商場,除了短少招貼行銷資源之外,認為物品的「基礎國」的台灣,本身就不夠一位鮮明、能招致遊客的正面外觀,當地買主想到台灣仍以消費性電子、高科技商品和機械工具機為主,所以MIT的消費品,並沒有十分的印象和偏好。

 


主題情境拓銷 讓當地行旅「Wow!」為之驚豔
自2015年起在國際貿易局的改善下,商發院發端以「Wow! Taiwan Selects」為主題首次向東協戰場解說新的外觀,捨棄冷冰冰的高科技外觀,改以別具一格、時尚、設計的生活消費品與當地行旅表明,從印尼的時尚運動場,到越南的小清新咖啡館快閃店,都讓當地民眾預感到交換以往的TAIWAN,且在參觀店舖的人民討論中,可發覺台灣形象在設計、時尚、變化這三個面向有明顯的增多,並認為用MIT物品允許提高個人形象及風格品味,同一時間也激發當地大型買主採購興致,兩場活動媒體曝光量超出1,650萬人次(同時平面報紙、網路聲息、線上TV等)、創造1,400萬新臺幣的宣傳單張成效、現場參觀人數超出25,000人次、超出55位買主當時洽商。
為了接連大幅成長台灣國家外觀、帶動買主媒合功效,2016年Wow! Taiwan Selects經由更改變的手腕,涉及「座談」、「媒合」和「策展」三元素來篩選出讓當地商場年輕白領中產階級驚艷、覺得到「Wow!」的物品,並針對馬尼拉、雅加達和胡志明市三個目標戰場,實施演變生活型態的拓銷情境。期待穿越至於客戶的創意策展(to C),建設MIT在當地消費者心目中的正面、感性、創意的國家模樣,進而增益當地大型買主與我商企業之合作機會(to B)。一方面使未進入當地之台灣品牌行經精準媒合開設市場、當前座談訪客功效;另一方面使已進入當地之台灣品牌擴大商場通路。

 


歡快派對情境 讓台灣「菲」常亮眼
菲律賓是人口組成多麼年輕的國家,當地年輕中產階級族群受美式文化效益,正常具有兩種特質:愛美、珍視享樂,眼下也因普遍早婚,休閒年月以家人為主,免得馬尼拉Wow! Taiwan Selects針對該族群珍視享樂與家庭的特點,改變悠揚欣欣的居家派對,策展主題定調為「Let’s Home Party」,目標族群為當地中產階級家庭的有孩父母,以台灣品牌相關東西如美妝調養品、廚具、卡拉OK音響裝備、系統傢俱及包裝食品飲料、台灣啤酒等產品帶入,在扭轉地帶營造居家廚房及起居室等地區,改變快閃店的派對主題風格,並瞄準打緊消費客群。即時相關多種體會特色,讓訪客突飛猛進因而商品涉入度進而加深印象,如宏亞食品的巧克力DIY理解、海昌隱形眼鏡的魔鏡APP,可即時轉變瞳孔顏色...等,讓立即居民爭相理解,也讓大量菲國買主驚呼台灣創意行銷特色,發生高度代理意願。

 
改造台灣夢幻樂園 診所 引來印尼年輕客人
受都市化及日韓流文化作用,印尼年輕遊客所以時尚、彩妝及亮麗外表的渴求分外熱衷,本次活動聯合當地年輕族群所以清秀時尚及享樂的務求,有別於2015年的時尚運動主題,改以「架設台灣夢幻樂園,創造戀愛商機」為活動主軸,鎖定敢花錢的年輕女生消費市場,以「Eat, Play, & Love」為策展主題,涉及遊樂場設計想法,營造充滿暢快戀愛氛圍的夢幻樂園,指望行經台灣夢幻樂園傳遞「幸福感」,額外印尼客人對台灣的美好印象。比方將過往台灣夜市才會顯現的吊瓶子遊戲與產品(永和豆漿)牽扯陳列、或是將台灣隨處至於的扭蛋機放入樂園中,裝滿多樣品牌糖果/零嘴的扭蛋帶給客人作用期待與怡然,進而此外台灣街邊特有的手搖飲料攤、聞名宇宙的珍珠奶茶拌以紅、綠、黃、藍等繽紛彩色的珍珠及椰果,製成一杯杯與眾不同的特調飲品讓當時大家一口接一口直呼過癮,再度度果實引起當地大家的關注。

 
居家美學成動向 鎖定越南頂客族
而針對近來輕捷激增的越南戰場,都會中產階級迅束崛起,小家庭成形,消迷惑大,夫妻為重要消費族群,探求購買典雅平價進口物品來提升生活質感,以便,越南活動策展主題設定為「Oh! My Modern Times」,瞄準急需寵愛自我、品味造成的越南年輕白領頂客族,開設台灣時尚家居氛圍,帶入台灣品牌之家電、居家生活用品等,以嶄新外觀包裝,引領越南家居美學新風潮。有別舊時台灣在越南多以設置表示區或張羅活動的行銷方法,繼去年聘請台灣咖啡拉花師到立即發生台灣咖啡文化外,今年更於9/2~3越南國慶假期間邀請台灣金曲獎最優新人獎的「女孩與機器人」樂團於展場演出,帶來活潑輕快且充滿清新的電子流行音樂,傳遞年輕臺流文化,讓越南當地大家隨著主唱獨特嗓音一道搖擺愛上台灣。

 
重塑耳目一新的台灣氣象 打通當地買主的任督二脈
三場推陳出新海外一起行銷活動各有主題,且東西類別多元,包括美妝維護品、生活居家用品、視聽娛樂產品及包裝食品飲料等,一起近50 個台灣品牌於菲律賓、印尼、越南三國表現,對換於會展形式僅在展覽中心面對買主,而是定案於當地知名購物中心照辦,直接面對客人,雖然是平常的上班日,亦成績啟發多數大家猛進曉得,當地旅客可見台灣的包裝食品飲料、彩妝品、保養品、生活居家用品關係非常狂熱,並象徵指定意願。途經Wow! Taiwan Selects 當時活動成績扭轉客戶可見台灣品牌的全盤印象,傳達給客人耳目一新的體會。伸手之台灣品牌業者亦因而Wow! Taiwan Selects 的獨創海外拓銷模式感到驚艷,並在當地多家報紙、雜誌和網路媒體上十全十美的品牌情報露出,事功達成伸手活動目標:進步品牌曝光並同一時間研究戰場。


至於早就在當地有代理商的台灣品牌業者來說, 經過活動進步品牌知名度,則可直接帶動在當地零售通路的銷售實績。況且,巡迴涉及生活型態之創意策展行銷,更可升級當地客戶的力求,變動東西使用型態,進一步帶動商場對於我國業者產品的力求和販售。再說,在當地欲探求代理商、進入當地通路的台灣品牌業者商發院照顧台灣品牌與當地中大型代理商及零售通路展開精準媒合,如菲律賓場次,大量美妝保養品業者結晶和當地擁有300 家分店的Watsons 展開媒合; 在印尼市場,商發院則成績引薦大型代理經銷商予我國的包裝食品業者, 得以拓展印尼逾越22,000 容納Indomart 和Alfamart 的靈便商店通路。插手廚具業者展示:途經Wow! Taiwan Selects 除了能夠直接和之前想接觸但卻不得其門而入的當地大型代理商完成洽談之外,更准許途經和關鍵零售通路會面,認識當地零售商場和通路怎的運作,有助於品牌在當地增加知名度、擴展業務及擴大市場。

 


維持傳遞台灣美好初創MIT品牌的東協舞台
活動當時除了訪客之外,有多家與台灣品牌洽談過之當地大型買主,均以消費者身份前來理解快閃店,並主持台灣品牌在未能直接進入市場, 或投入萬般宣傳單張資源打開品牌知名度前,恐怕經過Wow! Taiwan Selects 活動直接進行商場議論、或支援代理商在當地增加品牌知名度來帶動販賣。代理商紛紛表達矚望我國能夠每年許多次在當地包辦類似的形狀活動,將有助於代理商挖掘、代理、行銷更多高雅台灣品牌。相對當地大型買主來說,巡行活動除了可藉此重新熟識台灣演變產業商品的特色和甜頭,更俞允擴大現在因此台灣優勢產品類別的認知,進一步進步神速代理台灣東西意願。假如,往日台灣品牌面膜在東協市場買主心目中向來擁有優勢地位,但依照日韓以低價面膜搶進市場而後,台灣品牌面膜優勢消失。而穿越本次Wow! Taiwan Selects 活動,當地買主發覺台灣美妝保持品產業除了面膜商品之外,尚有醫美系列產品,合乎了當地商場力求,免得如菲律賓當地最大藥美妝通路Watsons 飛快提出代理台灣醫美觀念相關美妝產品之意願,順利扭轉我國美妝休養品產品整個印象。但是,廚具傢俱品牌解說必定不是曇花一現,而是要擁有強大的品牌信念,TAIWAN 品牌在國際上的氣象也不是僅有一種,取道多元的活動,創設新的品牌模樣,才是品牌永久生存的關鍵之一。Wow! Taiwan Selects 將每年以除舊布新為主要訴求,延續在東協與當地客戶通話,讓台灣的更多美好傳遞至海外。

 

熱門標籤:SEO居家清潔臘肉裝潢倉儲物流蚊子